Cumperi firma sau doar activele? Preluarea unui cabinet medical

Când cumperi o afacere medicală, prima decizie importantă nu e prețul, ci ce anume cumperi: firma, cu tot ce are, sau doar activele afacerii. Cele două variante au efecte foarte diferite asupra contractelor, autorizațiilor, datoriilor și impozitelor.

Pe scurt: dacă cumperi firma (părțile sociale ale unui SRL), preiei tot: contracte, autorizații, dar și datorii și riscuri din trecut. Dacă cumperi activele (aparatură, mobilier, amenajare), pornești curat, dar trebuie să-ți obții singur autorizațiile și contractele. Alegerea se face cu un avocat și un contabil.

Varianta 1: cumperi firma

Dacă afacerea funcționează printr-o societate (de regulă un SRL), poți cumpăra părțile sociale. Firma rămâne aceeași, se schimbă doar proprietarul.

Avantaje posibile:

• contractele firmei (cu furnizori, cu proprietarul spațiului, eventual cu CAS) rămân, în principiu, ale aceleiași entități;
• autorizațiile emise pe numele firmei pot rămâne valabile, în condițiile prevăzute de lege;
• continuitate pentru pacienți și echipă.

Riscuri:

• preiei și istoricul: datorii la stat sau la furnizori, litigii, probleme fiscale din trecut;
• de aceea, verificarea (due diligence) e obligatorie: certificat de atestare fiscală, situații financiare, contracte, litigii.

Cumpărătorii cer adesea ca în contract să existe garanții din partea vânzătorului pentru datoriile apărute înainte de vânzare. Formularea lor e treaba avocatului.

Varianta 2: cumperi activele

Cumperi doar elementele afacerii: aparatura, instrumentarul, mobilierul, amenajarea și, uneori, brandul sau site-ul. Le folosești apoi prin propria firmă sau formă de exercitare a profesiei.

Avantaje posibile:

• nu preiei datoriile și riscurile vechii firme;
• știi exact ce plătești.

De luat în calcul:

• autorizațiile și înregistrările trebuie, de regulă, obținute pe numele noii entități;
• un contract cu CAS nu trece automat la noul proprietar; se obține în condițiile stabilite de casa de asigurări;
• pentru spațiul închiriat, ai nevoie de acordul proprietarului pentru un nou contract sau pentru cesiune.

Un exemplu din anunțurile de pe Nexmed: o clinică stomatologică la care se vinde doar dotarea, iar spațiul închiriat poate fi preluat de cumpărător. E exact varianta „active".

Cazul cabinetului medical individual (CMI)

Un cabinet medical individual este legat de medicul titular și nu are părți sociale care să poată fi vândute ca la un SRL. În practică, la un CMI se preiau de regulă activele, iar cumpărătorul își organizează propria formă de exercitare a profesiei. Verifică situația concretă cu un avocat.

Cum alegi

Întrebare	Mai potrivit să cumperi firma	Mai potrivit să cumperi activele
Contractele și autorizațiile firmei sunt valoroase?	da	mai puțin
Istoricul fiscal e curat și verificabil?	da	nu contează
Vrei să pornești „curat"?	nu	da
Afacerea e un CMI?	–	de regulă, da

Tabelul e orientativ: fiecare tranzacție are particularitățile ei, iar impozitarea diferă între cele două variante. Decizia se ia cu un avocat și un contabil.

Ce verifici în ambele variante

Indiferent dacă preiei firma sau doar activele, câteva lucruri trebuie lămurite la fel de atent:

• Spațiul. Proprietarul spațiului trebuie să fie de acord cu noul chiriaș sau cu cesiunea contractului. Cere acordul în scris, înainte de semnarea tranzacției.
• Inventarul activelor. Fă o listă completă cu aparatura, instrumentarul și mobilierul, cu ani de fabricație și stare. Lista se anexează la contract, ca să știi exact ce primești.
• Aparatura cu regim special. Pentru radiologie, verifică autorizațiile CNCAN și ce trebuie făcut ca ele să rămână valabile după preluare.
• Echipa. La preluarea firmei, contractele de muncă rămân în firmă. Și la preluarea unei afaceri prin active, legea poate proteja, în anumite situații, drepturile angajaților. Întreabă avocatul ce se aplică în cazul tău.
• Datele pacienților. Sunt date medicale protejate, iar preluarea lor se face doar în condițiile legii, inclusiv GDPR.
• Momentul predării. Stabilește clar data de la care răspunderea trece la tine: cine plătește facturile, cine răspunde pentru programările deja făcute.

Întrebări de pus avocatului și contabilului

• Ce variantă de preluare se potrivește afacerii acesteia și de ce?
• Ce autorizații și contracte trebuie obținute din nou și cât durează?
• Ce garanții pot cere vânzătorului pentru datoriile sau problemele de dinaintea vânzării?
• Cum se impozitează tranzacția, pentru mine și pentru vânzător, în fiecare variantă?
• Ce se întâmplă cu angajații și cu contractele lor?
• Ce documente trebuie să primesc înainte de semnare și ce anexe trebuie să conțină contractul?

Răspunsurile la aceste întrebări îți arată, de obicei, destul de clar care variantă e potrivită pentru tine.

Întrebări frecvente

Ce înseamnă să cumpăr părțile sociale ale unei clinici? Devii proprietarul firmei care deține clinica. Firma rămâne aceeași, cu contractele, autorizațiile, dar și cu datoriile și riscurile ei.

Dacă cumpăr doar activele, preiau și contractul cu CAS? De regulă, nu automat. Noua entitate trebuie să obțină propriul contract, în condițiile casei de asigurări. Verifică situația concretă cu un avocat.

Care variantă e mai sigură? Cumpărarea activelor te ferește de datoriile vechii firme, dar cere mai multe demersuri administrative. Cumpărarea firmei e mai rapidă, dar cere o verificare atentă a istoricului.

Pot cumpăra un cabinet medical individual? Un CMI nu are părți sociale, așa că de regulă se cumpără activele lui. Cumpărătorul își organizează apoi propria formă de exercitare.

Seria „Afaceri medicale"

1. Cum cumperi o clinică medicală: ce verifici înainte de ofertă
2. Cum îți vinzi cabinetul medical: pregătire, preț și anunț
3. Cumperi firma sau doar activele? Preluarea unui cabinet medical
4. Închiriezi sau cumperi un cabinet stomatologic?
5. Cât valorează o clinică medicală? Cum se stabilește prețul
6. Cabinet stomatologic de vânzare în București: ce să știi
7. Cum vinzi o farmacie: autorizație, stoc, CAS și preț
8. Cum preiei un cabinet de medicină de familie

👉 Vezi clinicile și cabinetele medicale de vânzare sau de închiriat de pe Nexmed.

---

Material informativ, actualizat în octombrie 2026. Nu reprezintă consultanță juridică, fiscală sau de evaluare. Pentru o tranzacție concretă, lucrează cu un avocat, un contabil și, unde e cazul, un evaluator autorizat.